퇴사 후 영업을 시작하면 심리적으로 급해져 단가를 과도하게 낮추거나 좋지 않은 계약을 받아들이기 쉽습니다. 따라서 퇴사 전에 첫 외주 확보를 위한 사전 영업 파이프라인을 만들어 두는 것이 중요합니다. 개발자는 소개 의존형 수주가 많기 때문에, 잠재 고객 리스트와 접점 관리가 준비되어 있어야 합니다.
이름, 소속, 관계 강도, 가능한 니즈, 마지막 연락일, 다음 액션, 진행 상태입니다.잠재 고객 리스트 30명 이상, 소개 문구, 채널별 첫 메시지 초안, 진행 상태를 관리하는 파이프라인 시트, 최소 단가와 거절 기준이 준비되어 있으면 완료입니다.
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